从毗邻长沙市政府的高端酒店及城市综合体，到携手芙蓉区政府打造“阿里巴巴·长沙产业带”，再到在望城启动湖南民营企业总部基地项目，恩孚集团的定位就是服务型企业。落子湖南以来，恩孚集团孜孜以求，要做不一样的服务商。

买菜大妈引发转型

描述美国资本市场发展史的巨著《伟大的博弈》中有言：“如果连擦鞋匠都在买股票，股市离崩溃也就不远了。”恩孚集团董事长吕东升对这句话一直印象深刻。

吕东升记得，5年前他偶尔到北京的菜市场转一圈，连买菜的大妈都口口声声念叨着炒房了。他告诉记者：“当时与公司高层谈起此事，大家都隐约感觉房地产领域迟早会出现瓶颈。这对公司而言，势必将转型提上议程。”

成立于上世纪90年代初、总部设在北京的恩孚集团，此前主要涉足商品住宅领域。正是买菜大妈的议论，让恩孚集团加快了转型升级的步伐。

经过广泛考察，处于“价值洼地”的长沙楼市让吕东升“动心”了：成规模、上档次的商业地产为数不多，连真正意义上的写字楼也难找，无论是电梯还是停车位都不方便。

“这就是市场！”吕东升下定决心，恩孚集团要在长沙实现转型，进军商业地产。

发力高端酒店业

2012年初，恩孚集团在金星大道、长沙市政府附近启动城市综合体项目“恩孚·财富岳麓”，占地70亩，总体量27万平方米。其中的5A甲级写字楼、奢侈品购物中心、欧洲风情美食街都定位于高端服务业。而核心，就是五星级酒店瑞士酒店。

瑞士酒店是加拿大费尔蒙莱佛士国际酒店管理集团旗下最具影响力的品牌。由于其对选址和业主的要求都极为严苛，在中国仅有不到10家分店。2012年11月，费尔蒙莱佛士集团董事长兼首席执行官William R.Fatt一行来湘考察，并向副省长何报翔表达了投资意向。

从喜来登到华天，还有确定入湘的香格里拉、洲际等，长沙的五星级酒店并不少见。吕东升要建瑞士酒店，势必面对激烈的竞争。对此，他并不担心：“一切由市场来说话。”

“如果有顾客说到瑞士酒店，希望谈及更多的是这个酒店的服务和文化。”吕东升认为，酒店除了设施豪华，还应该是一个有艺术、有交流、有关爱的场所。在酒店一侧，恩孚集团规划了可容纳千人的舞台，通过与湖南大剧院达成战略合作，将定期举行高雅艺术表演。

而在长沙中心城区的车站北路，恩孚集团此前收购了今朝大酒店。今朝大酒店一侧就是长沙市第二污水处理厂，吕东升透露：恩孚集团原来就有环保板块，将对该污水处理厂进行重新选址、资产置换。目前正配合政府部门做规划调整，置换出的土地将进行商业开发，同时今朝大酒店也将改造升级。

给电商“筑巢”

当今时代，电商已经不再是一个模糊、渺茫的概念，“双11”的火爆可见一斑。然而，进、出湖南的网购包裹数比例只有8:1，反映出湖南传统商贸业在电商领域并不活跃。

“抱团触网”势在必行。电商巨头、知名企业携手打造“阿里巴巴·长沙产业带”，正是一次大胆尝试。11月4日，长沙市芙蓉区政府与恩孚集团正式签订合作协议，恩孚集团作为唯一的代运营服务商，打造“阿里巴巴·长沙产业带”。

“阿里巴巴·长沙产业带”相当于一处为湖南企业量身定做的专属“网络批发商场”。项目分为线上、线下两部分。线上部分，通过在阿里巴巴中国站搭建电子商务平台，让采购商可以跳过中间商，直达“湖南制造”优质货源；线下部分，为电商企业聚集的一处大型实体电商城，恩孚初步选址隆平新区，建设电商城，提供试穿、试品、试用等现场体验。

在阿里巴巴（中国）高级战略合作专家史统达看来，长沙产业带最终要实现的，将是一个CbBS的全新市场体系，C即消费者，小b即渠道商，大B是制造商，S是服务提供商。

吕东升告诉记者，恩孚扮演的角色，就是做好服务商，给电商“筑巢”。通过联手阿里巴巴举办市场活动发布会、商品交易会等服务形式，集中推介企业品牌。而集聚大量电商进驻产业带，可以吸引网站设计、模特展示、物联网、移动支付等衍生行业在周边“生根发芽”，为区域发展带来更多势能。

打造民企总部基地

恩孚集团的视野，瞄向了更为广阔的民营企业总部基地项目建设。

据了解，恩孚集团正在筹备的湖南民营企业总部基地预计明年6月份开工。

根据规划，项目将以“一城三区一带”为建设主线，“一城”即民营企业总部基地暨长沙科技文化创新城，“三区”即国际总部区、创业孵化区和文化创意区，“一带”即滨水生态景观带。

吕东升说，经过在澳门、美国等多地招商，感觉当地商会对内陆的了解还停留在10至20年以前。“在他们看来，中国内陆的总部基地就一定是工业园区和企业办公楼混杂在一起，一定存在配套设施的种种不完善。”

恩孚集团希望打造的民企总部基地定位高端，不仅有高端写字楼、别墅、洋房，更重要的是提升品位，比如规划直升机停机坪、游艇会会所、度假型酒店等，可以为区域内企业提供专属会员服务。

除了完善的配套设施，吕东升称，基地还将致力于为中小微企业提供一个强大的融资平台，力争打造成最具特色的民营经济示范区。