从沙滩裤、衬衣起家，到职业装团购、高档西装出口，再到高端个性化订制，湖南派意特服饰有限公司，由7个人的小作坊起步，感受着服装市场20年的风云变幻和服饰各种细微深刻的变化，经历多次探索与转型，已成为服装行业一抹独特而绚丽的色彩。

24岁女孩瞄准职业装团购市场

派意特，英文palette的音译，意为调色板，颜料。

当年给湖南派意特服饰有限公司取名的，是24岁的永州姑娘姜学军。

1993年，大学刚毕业一年的姜学军，大胆接管了一个经营不善的服装企业，创建湖南派意特服饰有限公司。

“所谓的公司其实只是个小作坊而已，加上我也才7个人。”姜学军说，当时公司账面上仅有几万元资金，原有员工大多另谋高就，生产厂长突然辞职，还带走了公司仅有的几个技术骨干，“那时真是要人才没人才，要资金没资金，厂子随时都可能倒闭。”

当时在湖南，圣得西、忘不了在服装零售行业已经声名鹊起，而派意特的前身属于邮电系统企业，主要制作省内邮电系统职业装。

为了寻找生存空间，姜学军决定专注职业装这一细分市场，只做团购不做零售。

然而在创业之初，公司规模实力小,知名度不大，要拿到团购订单谈何容易。

没有订单，只能拼命跑业务开拓市场。作为公司总经理，姜学军一年里有三分之二的时间在外出差跑业务。怀孕时，她还挺着大肚子出差在外，与客户谈生意签订单。

没钱，就尽量省着用。为节省成本，姜学军出差不睡卧铺只坐硬座，住宿就住2０元一晚的地下室，舍不得请搬运工，大家挽起袖子一起卸货。有一年临近春节，为了见一个客户，她挤上北上的列车，在春运大潮中啃着冷馒头，一直站到目的地，踩着北方的冰雪走访客户。

市场是无情的，不会怜惜一个女性的柔弱。

市场也是公平的，凭借过硬的产品质量，也凭着诚信的人格魅力，派意特的市场份额由省内单一的邮电系统，发展到全国工商、税务、法院、检察等10大制服行业，并被评为中国职业装十佳品牌，被业内称作“中国职业装专家”。

单枪匹马赢得首笔海外订单

派意特逐渐在全国职业装行业站稳脚跟，职业装品牌团购业务有了稳定的订单。

做到这一步，已经可以称作成功了，然而姜学军没有止步。

“谁能在拓展海外市场抢先一步并站稳脚跟，谁就能在同行业里更胜一筹，”2003年，姜学军组建了国际贸易部，把眼光瞄准了海外。

2004年秋天，因为同事的签证未通过，姜学军拖着两大皮箱样品，只身一人赴美参加拉斯维加斯国际服装展。

有着“世界赌城”和“时尚之都”之称的拉斯维加斯，繁华、奢侈、喧嚣。拖着两口沉重的大皮箱的姜学军，没有随从，没有翻译，在这个世界里的困难可想而知。

“我的运气不错，每当遇到困难的关键时刻，总是有贵人相助。”姜学军在美国幸运地得到了美国华侨进出口商会的帮助。

展会前夜，她从宾馆借来电熨斗，花了整整一夜的时间把要展出的服装一件一件细细熨好。第二天展会开幕后，姜学军发现几万平方米的展厅里，来自中国的西服专卖企业只有派意特一家，顿时心花怒放。

7天展会结束后，姜学军拿回了数百万美元的订单，与美国、意大利、日本、韩国等国的多家客户建立了合作关系，而且这批客户一直稳定到今天，成为派意特最忠诚的客户。

从此，派意特打开了海外市场。在之后的合作中，姜学军又相继结识了10多家美国专业西服批发商和一大批美国朋友，凭借派意特优良的品质、快速周到的服务和良好的信誉，赢得了美国客户的信任，而且在纽约曼哈顿设立了派意特分公司。

2006年，派意特实现销售收入1.3亿元，其中国内市场销售8000多万元，出口美国、澳大利亚600多万美元，成为当时湖南少数几个销售过亿元的服装企业。

个性化定制进军国内零售市场

2008年，国际金融危机席卷全球，外贸市场急剧萎缩，纺织服装行业一片叫“冷”。

此时派意特团购制服的主营业务已扎牢根基，并未受到太多影响，但同样也感受到了寒意，公司出口产品订价明显回落。

姜学军重新把目光投向国内，这一次，她想进入一直尚未涉足的主流零售市场，试水高端定制业务，“过去本土低廉的土地和人力成本已不再具有竞争优势，服装企业必须加快转型升级，”姜学军说，市场调查显示，国内高端定制的客户需求量越来越大，市场前景十分看好。

2010年，派意特收购了意大利著名品牌“帝凯利澳”的部分股权。第二年，在北京开出首家“帝凯利澳”高级定制品牌店。

“做高端定制，销售模式与管理理念已与以往完全不同。”姜学军说，高端定制需要为客户提供贴身、个性化的服务，订制量体师及所有工作人员都要经过特殊的培训才能上岗，每套西服销售价格万元以上，通常需要4至5个高级服装技师连续工作80个小时才能完成。

紧接着，派意特在长沙也设立了一个私人定制会所，除了量身订制衣服外，还提供专业的个人形象设计与服务。姜学军表示，公司个性化订制服务将越来越平民化，定价也偏向中端。

从创业时的7个人到现在拥有近千名员工，从500平方米的简陋厂房到占地近百亩的现代化工业园，派意特历经20年风风雨雨，如今已发展成为一家较大规模的服装企业：集设计、研发、生产、销售、服务为一体，内外销并举，拥有资产1.2亿元，年生产各类高档西服和职业服装百万套，年产值近4亿元人民币，出口创汇1000万美元。

作为湖南服装业的龙头企业之一，派意特正在筹划建设“湖南服饰文化创意创业园”，该项目将包括湖南服饰产业总部基地、湖南服饰电商园、时尚设计师创业园、大学生创业园四大特色主题创业园区以及湖南服饰文化博览馆。

姜学军说，湖南是南方产棉大省，是全国乃至全世界最重要的苎麻产地，却没有形成有带动力的服装产业集群，“我们希望能助推湖南服饰产业尽快跨入千亿产业行列。”